AIDA-Formel – Das AIDA Prinzip

Altes Marketing – Neu Gedacht

Die AIDA Marketingformel ist ein klassisches Modell, das in der Werbebranche weit verbreitet ist. AIDA steht für Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung). Diese vier Phasen beschreiben den idealen Weg, den ein potenzieller Kunde durchläuft, bevor er eine Kaufentscheidung trifft.

1. Attention (Aufmerksamkeit): Der erste Schritt besteht darin, die Aufmerksamkeit des Kunden zu gewinnen. Dies kann durch auffällige Werbung, interessante Überschriften oder visuell ansprechende Inhalte erreicht werden. Ziel ist es, den Kunden auf das Produkt oder die Dienstleistung aufmerksam zu machen.
   
2. Interest (Interesse): Sobald die Aufmerksamkeit erregt ist, muss das Interesse des Kunden geweckt werden. Dies geschieht durch informative und relevante Inhalte, die den Nutzen und die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung hervorheben. Hierbei spielen emotionale und rationale Argumente eine wichtige Rolle.
   
3. Desire (Verlangen): In dieser Phase wird das Interesse in ein starkes Verlangen umgewandelt. Durch überzeugende Argumente, Testimonials und detaillierte Produktinformationen wird der Kunde dazu gebracht, das Produkt oder die Dienstleistung haben zu wollen. Ziel ist es, eine emotionale Bindung zum Produkt aufzubauen.
   
4. Action (Handlung): Der letzte Schritt ist die Handlungsaufforderung. Der Kunde soll nun zum Kauf oder einer anderen gewünschten Aktion bewegt werden. Dies kann durch klare Call-to-Actions, Sonderangebote oder zeitlich begrenzte Aktionen unterstützt werden.
   

Diese Handlungen durchläuft in der Regel ein Kunde, bevor er eine Handlung auf einer Website durchführt. Final muss die Handlung nicht generell einen Kauf darstellen. In diesem Kontext solltet Ihr unbedingt den Beitrag zu Conversions lesen um genau zu verstehen, das es unterschiedliche Arten von Handlungen gibt. Sicherlich ist das Ziel eines Unternehmen primär Umsätze zu generieren durch den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen. Immerhin sichert sich ein Unternehmen auf diese Weise seine Existenz.

Gehen wir aber auch einmal von Non-Profit-Organisationen aus. Auch diese sollten die AIDA-Formel kennen und verstehen, was es damit genau auf sich hat. Es kann sich auch darum handeln am Ende eine Petition im Bereich Umwelt handeln oder verschiedene Dinge, welche jedoch viele Menschen benötigen. Da Non-Profit-Marketing auch eine Baustelle ist, welche ich sehr gern angehe, könnt Ihr auch ohne Bezahlung (vielleicht ein Backlink) für kleine Fragen auf mich zukommen.

AIDA Formel

Ich möchte nicht unerwähnt lassen, dass es sich bei der ADIA Formel um ein sehr, sehr altes Marketingkonzept handelt. Es wird auf Elmo Lewis zurückgeführt, welcher zumindest die Grundlagen des Modells bereits vor dem Jahr 1900 geschaffen hat. Es sei jedoch nicht unerwähnt, dass er es in der Sichtweise eines Verkäufermarktes erstellt hat.

Aus diesem Grund ist es zwar ein bewährter Grundstein der heutigen Marketing-Konzepte, sollte jedoch an eigenen Stellen, im Hinblick der Tatsache, dass wir uns in einem Käufermarkt befinden, stets durchdacht werden. Prinzipiell sollten die Grundprinzipien jedoch auch noch die nächsten Jahrhunderte überdauern. Es ändern sich unter anderem die Mittel, welche eingesetzt werden um die Aufmerksamkeit zu erzeugen. Während es früher Rundfunkt und TV darstellte, haben sich viele Dinge auch auf Social-Media verlagert.

Nachtrag

Die AIDA-Formel wird bereits in erweiterten Versionen dargestellt. Mit bekannt ist ein Autor, welcher dieses Modell um ein L für die Loyalität (Kundenbindung) erweitert. Im Rahmen der Customer-Journey ist dies auch vollkommen plausibel, denn nach dem Kauf ist bekanntlich vor der nächsten Investition. Und nicht vergessen. Der nächste Wettbewerber ist nur einen, eventuell zwei Mausklicks weit entfernt.

Die AIDA-Formel sollte man immer im Zusammenhang mit den Touchpoints betrachten und der Customer Journey. Beide Begriffe sind für die AP2 unter Geschäftsprozesse und dem Themenkomplex Marketing von Relevanz.

Foto(oben): Pixabay / Pixabay Lizenz (Frei)

Dieser Text wurde auch mit freundlicher Unterstützung der künstlichen Intelligenz erstellt und durch die Redaktion geprüft.