Suchmaschinenwerbung

Suchmaschinenwerbung (SEA, Search Engine Advertising) ist ein unverzichtbarer Bestandteil moderner Online-Marketing-Strategien. Unternehmen nutzen SEA, um ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen wie Google oder Bing zu erhöhen, gezielt neue Kunden anzusprechen und ihre Umsätze zu steigern.

Was ist Suchmaschinenwerbung?

Als Suchmaschinenwerbung werden bezahlte Anzeigen bezeichnet, die in den Suchergebnissen von Suchmaschinen oberhalb oder unterhalb der organischen Ergebnisse erscheinen. Diese Anzeigen sind meist mit einem Hinweis wie „Anzeige“ oder „Ad“ gekennzeichnet und basieren auf einem Auktionssystem, bei dem Keywords (Suchbegriffe) im Fokus stehen.

Unternehmen bieten auf Keywords, die potenzielle Kunden bei ihrer Suche verwenden, und zahlen pro Klick auf ihre Anzeige (Pay-per-Click, PPC). Die bekannteste Plattform für Suchmaschinenwerbung stellt Google dar.

In diesem Beispiel habe ich über die Suche nach »Prüfungsvorbereitung E-Commerce« folgende Ergebnisse erhalten. Ihr seht darauf Bild- und auch Textanzeigen. Erst im Anschluss auf diese Anzeigen erscheint der erste organische Treffer, welcher auf Basis von Suchmaschinenoptimierung entstanden ist.

Was bringt Werbung in Suchmaschinen?

Doch welche Vorteile ergeben sich für Unternehmen durch den Einsatz von SEA? Die Werbung in Suchmaschinen wird von vielen Unternehmen als integraler Bestandteil des Onlinemarketing betrachtet. Dies hat verschiedene Gründe. Einige davon werde ich nachfolgend aufführen…

Sichtbarkeit:

Die Werbung innerhalb von Suchmaschinen ist ein zentraler Aspekt für Unternehmen um innerhalb kürzester Zeit Sichtbarkeit im digitalen Raum zu erzielen. SEA ermöglicht es, Deine Webseite sofort an prominenter Stelle in den Suchergebnissen zu platzieren. Im Gegensatz zu Suchmaschinenoptimierung (SEO), die Zeit benötigt, um Ergebnisse zu zeigen, sind SEA-Kampagnen schnell einsetzbar.

Branding aufbauen:

Die Sichtbarkeit innerhalb der Suchmaschinen ist definitiv auch dem Brand Building dienlich. Mittels SEA ist es möglich die eigene Markenbekanntheit zu steigern. Sichtbarkeit und das Brand Building gehören nach meiner Meinung immer zusammen und sind untrennbar.

Gezielte Ansprache:

Mit SEA kannst Du deine Zielgruppe präzise ansprechen, indem Du verschiedene Parameter wie Standort, Sprache, Gerätetyp und sogar Uhrzeit definierst. So erreichst Du den richtigen Nutzer zur richtigen Zeit.

Zielerreichung:

Eine bezahlte Anzeige kann expliziert auf deine Zielsetzung ausgerichtet werden. Der Call to Action der Anzeige kann je nach Unternehmensziel entsprechend angepasst werden. Egal ob ein Verkauf erzielt oder ein Lead generiert werden soll.

Kontrolliertes Budget:

Du hast die volle Kontrolle über Dein Budget. Auf Basis des Abrechnungsmodelles fallen nur dann Kosten an, wenn eine Anzeige auch angeklickt wurde. Es ist möglich Tages- oder Monatslimits festzulegen, um dein geplantes Budget für die Anzeige/n einzuhalten.

Messbare Erfolge:

SEA liefert detaillierte Einblicke in die Performance deiner Kampagnen. Mit Kennzahlen wie Klickrate (CTR), Cost-per-Click (CPC) und Conversion-Rate kannst Du die Effektivität deiner Anzeigen analysieren und optimieren. Lies hierzu unbedingt den Beitrag Performance Marketing! KPIs sind das A und O im E-Commerce.

Auf was bei SEA geachtet werden muss

Sicherlich klingen die Vorteile primär verlockend, direkt damit loszulegen. Auf einige Fallstricke der Suchmaschinenwerbung möchte ich an dieser Stelle jedoch hinweisen.

Nachhaltigkeit:

Im Gegensatz zu SEO, das langfristige Sichtbarkeit bietet, sind die Ergebnisse von SEA nur solange sichtbar, wie das Budget reicht. Sobald die Anzeigen gestoppt werden, verschwindet auch der Traffic.

Wettbewerb und Abhängigkeit von Plattform:

Aufgrund der hohen Konkurrenzsituation innerhalb der Suchmaschinen sind hart umkämpfte Keywords teuer. Der Wettbewerbsdruck führt somit zwangsläufig zu höheren Klick-Kosten (CPC) für die geschalteten Anzeigen. Weiterhin sind die Unternehmen von den Algorithmen und Richtlinien der Suchmaschinen abhängig. Änderungen können die Leistung von Kampagnen erheblich beeinflussen.

Suchintention:

Gefunden werden kann nur, was auch gesucht wird. Insofern Du Keywords verwendest, welche kaum oder gar nicht gesucht werden, wird es sehr schwer, mittels SEA einen Erfolg zu erzielen. Gerade im Rahmen der Marktstrategien und Nischen im E-Commerce gilt es noch genauer zu prüfen, wann sich der Einsatz von SEA lohnt. Das einzig positive hierbei. Kein Klick – keine Kosten.

Klickbetrug:

SEA ist ebenso wie Affiliate-Marketing anfällig für Klickbetrug. Auch wenn Google hier immer wieder nachgebessert hat, so scheint das Problem für mich zumindest weiterhin ungelöst. Gerade KMU (Kleine und Mittelständige Unternehmen) befinden sich in einem hart umkämpften Wettbewerb wieder. Sie verfügen über ein anderes finanzielles Budget als große Konzerne. Jeder Klick kostet Geld. Und ein alter Spruch sagt: »Auch Kleinvieh macht Mist.« Siehe auch Klickbetrug bei Google Ads.

Wie funktioniert Suchmaschinenwerbung (SEA)?

Schritt 1: Keyword-Recherche

Identifiziere die Keywords, die Deine Zielgruppe bei der Suche verwendet. Tools wie der Google Keyword Planner helfen Dir dabei, relevante und kosteneffiziente Keywords zu finden. Wie immer ist die Keyword-Recherche der erste Part einer Aktion im E-Commerce. Es ist auch ganz einfach. Suchmaschinen liefern Suchergebnisse. Somit sollte klar werden, dass es erforderlich ist, zu diesen Begriffen zu ranken, welche für Dein Unternehmen und Deine Zielgruppe relevant sind.

Schritt 2: Anzeigenerstellung

Erstelle überzeugende Anzeigen, die die Aufmerksamkeit Deiner Zielgruppe wecken. Klare Botschaften und Handlungsaufforderungen (Call-to-Actions) sind entscheidend. Wie oben bereits beschrieben kann eine Anzeige somit explizit auf deine Ziele ausgerichtet werden. Ein kleiner Tipp am Rande. Gerade für die Formulierung deiner Ziele kann es hilfreich sein, die SMART-Formel (SMARTI der Weg zum Erfolg) anzuwenden. Im Rahmen einer Google Ads Kampagne kannst du somit ein spezifisches Ziel festlegen, messbare Werte verwenden, das Ganze attraktiv und realistisch ausgestalten und ganz sicher eine Laufzeit einplanen.

Schritt 3: Budget und Gebotsstrategie

Lege ein Budget fest und entscheide, wie viel Du pro Klick (CPC) zahlen möchtest. Automatisierte Gebotsstrategien können dabei helfen, die Effizienz zu maximieren. Dies ist aber mit Vorsicht zu genießen. Ebenso, wie bezahlte Anzeigen im Social-Media-Marketing sind vorgeschlagene Optimierungen meist einträglicher für die Suchmaschinen selbst.

Schritt 4: Kampagnensteuerung

Bestimme, wann und wo Deine Anzeigen geschaltet werden sollen. Dies kann wie bereits unter den Vorteilen aufgeführt auf Basis von Standorten, Uhrzeiten oder Endgeräten erfolgen. Die Kampagnensteuerung wirkt sich somit unmittelbar auf dein vorhandenes Budget aus.

Schritt 5: Controlling

Überwache deine Kampagnen regelmäßig, analysiere die Ergebnisse und nimm entsprechende Anpassungen vor, um die Leistung dieser zu steigern. Siehe auch oben bei Messbare Erfolge.

Die perfekte Symbiose: Warum SEO und SEA Hand in Hand gehen sollten

Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) werden oft als getrennte Disziplinen betrachtet. Doch in der digitalen Marketingstrategie entfalten sie gemeinsam ihre wahre Stärke.

Unternehmen, die diese beiden Ansätze strategisch kombinieren, können sowohl kurzfristige als auch langfristige Erfolge erzielen – und dabei die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen nachhaltig maximieren.

Wie ergänzen sich SEO und SEA?

Schnelle Ergebnisse durch SEA, langfristiger Nutzen durch SEO. SEA liefert schnelle Ergebnisse: Sobald eine Kampagne aktiviert wird, ist deine Website sichtbar. SEO benötigt jedoch mehr Zeit, um Wirkung zu zeigen, zahlt sich aber durch nachhaltige, kostenfreie Sichtbarkeit aus. Durch die Kombination beider Ansätze können Unternehmen sofort profitieren und parallel eine solide Basis für langfristigen Erfolg schaffen.

SEA-Kampagnen liefern wertvolle Daten über leistungsstarke Keywords, die auch für SEO-Strategien genutzt werden können. Umgekehrt zeigen SEO-Analysen, welche Keywords mit hohem organischem Potenzial auch in SEA-Anzeigen erfolgreich sein könnten.

Es wird Zeit für mich Suchmaschinenwerbung zu schalten!